摘要：搜索引擎優(yōu)化是營(yíng)銷(xiāo)推廣中一種重要的促銷(xiāo)手段，尤其對(duì)于外貿(mào)B2C，我們可以認(rèn)為它與項(xiàng)目的成敗有關(guān)。

搜索引擎優(yōu)化（SEO）是B2C營(yíng)銷(xiāo)推廣中的一種重要的促銷(xiāo)手段，尤其是對(duì)于外貿(mào)B2C，它可以被認(rèn)為與項(xiàng)目的成敗有關(guān)。

一些實(shí)際數(shù)據(jù)將使你更容易理解B2C的搜索引擎優(yōu)化是多么重要。專(zhuān)門(mén)從事美國(guó)在線零售市場(chǎng)的第三方獨(dú)立機(jī)構(gòu)——互聯(lián)網(wǎng)零售商（GooalStult.com）提供的數(shù)據(jù)表明，總體而言，美國(guó)頂級(jí)網(wǎng)站的流量接近40%。500 B2C站點(diǎn)來(lái)自搜索引擎，甚至領(lǐng)先Amazon，35%來(lái)自搜索引擎（2009數(shù)據(jù)），并且這些流量大部分來(lái)自自然搜索結(jié)果，即SEO，只有少量來(lái)自付費(fèi)搜索。

當(dāng)然，以上是美國(guó)的情況，但在中國(guó)，B2C的SEO應(yīng)該不那么重要，主要原因是百度在中國(guó)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者的搜索結(jié)果需要更加客觀和公正，尤其是商業(yè)網(wǎng)站通常難以獲得。一個(gè)很好的排名在百度上。簡(jiǎn)而言之，結(jié)果是百度在消費(fèi)者眼中是不可信的。然而，隨著搜索的興起，搜索市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇等因素，這種情況有望逐步改善。

對(duì)于B2C平臺(tái)的優(yōu)化，有一些比較成功的案例，如小麥袋、外貿(mào)等LigTyToBox網(wǎng)站等國(guó)內(nèi)貿(mào)易，但這相當(dāng)于大多數(shù)B2C平臺(tái)在搜索引擎優(yōu)化方面的表現(xiàn)并不盡如人意。

對(duì)于大多數(shù)SEOER來(lái)說(shuō)，B2C站點(diǎn)的優(yōu)化一般在以下幾個(gè)方面很難：一是產(chǎn)品較少，尤其是針對(duì)B2C平臺(tái)的垂直細(xì)分，整個(gè)站點(diǎn)可能最多加一百個(gè)產(chǎn)品；第二，關(guān)鍵詞很難挖掘，因?yàn)楫a(chǎn)品少了，所以AP關(guān)鍵詞復(fù)雜度高，內(nèi)容難以組織，即使關(guān)鍵詞找到正確的方式，如何圍繞相關(guān)關(guān)鍵詞組織內(nèi)容是一個(gè)難題。

對(duì)于B2C平臺(tái)的優(yōu)化，我很感興趣。我已經(jīng)與Yibang的在線商業(yè)界和業(yè)界的許多朋友交流，并得到了很多好的建議。在這里，我想和大家分享一些個(gè)人的觀點(diǎn)，希望能幫助億萬(wàn)社區(qū)的B2C朋友。

本文將主要圍繞關(guān)鍵字的擴(kuò)展和如何圍繞關(guān)鍵字組織內(nèi)容，至于具體的站點(diǎn)優(yōu)化和如何進(jìn)行站點(diǎn)優(yōu)化，不是本文的重點(diǎn)，對(duì)于站點(diǎn)優(yōu)化和站點(diǎn)優(yōu)化只做一個(gè)。簡(jiǎn)單描述。

關(guān)鍵字是我們的客戶在搜索引擎中用來(lái)搜索特定產(chǎn)品名稱(chēng)的術(shù)語(yǔ)，當(dāng)他們想知道或購(gòu)買(mǎi)他們需要的產(chǎn)品（或服務(wù)）時(shí)，適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞可以幫助我們準(zhǔn)確地把握客戶，而不恰當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞只會(huì)傷害人和錢(qián)。這并不容易。準(zhǔn)確、完整地開(kāi)發(fā)關(guān)鍵詞，要求員工對(duì)關(guān)鍵詞開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)，對(duì)行業(yè)有良好的理解。

關(guān)鍵字?jǐn)U展可以大致分為以下兩個(gè)部分，一個(gè)是查找關(guān)鍵詞，另一個(gè)是關(guān)鍵詞的分組，應(yīng)該注意的是兩個(gè)不是獨(dú)立的，在搜索關(guān)鍵詞的過(guò)程中往往與關(guān)鍵詞群的工作同步?，F(xiàn)在讓我們先來(lái)看看如何找到關(guān)鍵詞。

你很難理解如何找到關(guān)鍵詞。接下來(lái)，我們用一個(gè)實(shí)際的例子來(lái)說(shuō)明它。在這篇文章中，我們將介紹你到一個(gè)B2C網(wǎng)站，它由一個(gè)名叫歐羅巴的品牌提供，在線銷(xiāo)售蛋糕。我們有同樣的想法，真是巧合。

應(yīng)該注意的是，因?yàn)槲以诘案庑袠I(yè)沒(méi)有相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，而且我還沒(méi)有與行業(yè)利益相關(guān)者溝通，所以在這篇文章中，B2C蛋糕的站點(diǎn)應(yīng)該是優(yōu)化的，我只是關(guān)上門(mén)建一輛車(chē)，主要靠我的主觀臆測(cè)，所以很多地方可能沒(méi)有。不符合現(xiàn)實(shí)。

對(duì)于第一個(gè)邏輯層次，我將其劃分為以下步驟：1）根據(jù)自己產(chǎn)品的情況，利用自己的常識(shí)，列出一些關(guān)鍵詞；2）通過(guò)詢(xún)問(wèn)身邊的朋友、同伴、顧客等來(lái)獲取一些關(guān)鍵詞；3）通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站獲取SOM；E）關(guān)鍵詞；4）借助于一些專(zhuān)業(yè)關(guān)鍵詞分析工具如WordR跟蹤器進(jìn)行進(jìn)一步挖掘；5）其他各方；Law。

同時(shí)，在上述各步驟中，可以分為若干小步驟，當(dāng)我們進(jìn)入第二個(gè)邏輯層次時(shí)。例如，在第一大邏輯層次1）我知道關(guān)鍵詞，這一步也可以分為：1.1）以自己的產(chǎn)品為導(dǎo)向；1.2）以工業(yè)產(chǎn)品為導(dǎo)向。（1.3）共存，替代品導(dǎo)向；1.4）在下游產(chǎn)業(yè)鏈之上；1.5）其他，以及一些小步驟。當(dāng)然，這并不意味著從1到5的第一個(gè)小邏輯級(jí)包含相同的小步驟。

為什么我們要用上面的方法來(lái)找到關(guān)鍵詞，因?yàn)?.1和1.2）更好的理解，跳過(guò)這里。所以，讓我們從1.3開(kāi)始，在共存和替代的指導(dǎo)下。

1.3）在這里，因?yàn)槲覀冋娴牟恢赖案庑袠I(yè)，我們不知道什么蛋糕可以替代，我們舉一些來(lái)自其他行業(yè)的例子。例如，當(dāng)我們?cè)谒阉鱥Phone時(shí)，一些像iPhone和Hiphone這樣的高知名度iPhone產(chǎn)品經(jīng)常出現(xiàn)在Civit貓的形式中。在搜索結(jié)果中（這是一些網(wǎng)站上最明顯的站點(diǎn)搜索）示例2：在B2C行業(yè)中，當(dāng)人們搜索淘寶時(shí)（HTTP：在百度或谷歌上，{//www-bIDu.com /SWD= ì±| }，小麥袋實(shí)際上出現(xiàn)在搜索結(jié)果的頂部，事實(shí)上，我們也在這里。小麥袋和淘寶可以被理解為某種程度上的替代品，如下圖所示：

現(xiàn)在讓我們來(lái)看看1.4）。在底層產(chǎn)業(yè)鏈的背景下尋找關(guān)鍵詞，脫機(jī)蛋糕店的名稱(chēng)，甚至電話號(hào)碼，都可以是一個(gè)很好的關(guān)鍵詞。顯然，尋找相關(guān)蛋糕店的顧客通常都對(duì)顧客感興趣。

最后，綜上所述，在這個(gè)關(guān)鍵字?jǐn)U展的級(jí)別中，1.3）～1.5是最難的，通過(guò)關(guān)鍵字分析工具和其他手段很難找到它們，要找到它們，我們必須對(duì)這個(gè)行業(yè)有足夠的了解。然而，在整個(gè)關(guān)鍵字的開(kāi)發(fā)中，它是S。一般來(lái)說(shuō)，只有當(dāng)1.1和1.2）被擴(kuò)展到相同的程度時(shí)，其他類(lèi)型的關(guān)鍵字的擴(kuò)展才開(kāi)始。

接下來(lái)，我們將進(jìn)入下一個(gè)邏輯層次。在上面的邏輯層次中的每一步，也從1.1到1.5，可以分成幾個(gè)小步驟。例如，如果我們假設(shè)我們的主關(guān)鍵字是BEG，我們可以在主字的基礎(chǔ)上添加相關(guān)的修飾符來(lái)形成長(zhǎng)尾詞，例如：1.1.1）地域詞匯（北京、上海、深圳）11.2）行為詞（購(gòu)買(mǎi)蛋糕、訂單蛋糕、網(wǎng)上訂購(gòu)蛋糕）1.1.3產(chǎn)品屬性（水果蛋糕、奶酪蛋糕、冰淇淋蛋糕等）1.1.4品牌詞（元祖餅、基督教蛋糕、好萊塢蛋糕等）1.1.5）季節(jié)性詞（生日蛋糕、WEDD）餅等）1.1.6其他字。

當(dāng)然，在實(shí)踐中，我們傾向于使用一些已知的關(guān)鍵詞，例如蛋糕，然后通過(guò)谷歌關(guān)鍵詞工具擴(kuò)展更多的關(guān)鍵詞，然后對(duì)這些關(guān)鍵詞進(jìn)行分類(lèi)。這些類(lèi)別不到十個(gè)類(lèi)別，幾十個(gè)甚至更多。以上只是一些一般的分類(lèi)方法，但實(shí)際情況往往與上述分類(lèi)有很大的不同。

此外，在上述步驟中，通過(guò)上述方法擴(kuò)展的一些詞的關(guān)鍵詞也可以分為若干大類(lèi)，例如1.1.4）品牌詞（元祖餅、基督教蛋糕、好萊塢蛋糕等）可分為2種：共存、代用品關(guān)鍵詞分類(lèi)。

對(duì)于使用1.1.1的區(qū)域術(shù)語(yǔ)，這通常是LouTyToBox網(wǎng)站優(yōu)化這種頁(yè)面（LoTythBoo.com /地名產(chǎn)品名稱(chēng)參數(shù)/），這樣的頁(yè)面是LaTiNTE Box X.com。更多創(chuàng)新的地方、地名和產(chǎn)品名稱(chēng)被有機(jī)地排列和組合為使用。當(dāng)名稱(chēng)+產(chǎn)品名稱(chēng)被搜索時(shí)，這些頁(yè)面通常被放置在前面。

對(duì)于1.1.2的行為詞，典型的是DHGATE等相關(guān)網(wǎng)站。燈籠盒通用域名格式。批發(fā)是貫穿整個(gè)網(wǎng)站的一個(gè)詞，大多數(shù)產(chǎn)品名稱(chēng)都被添加到批發(fā)關(guān)鍵詞中。

關(guān)鍵詞分組實(shí)際上是整個(gè)網(wǎng)站布局中有多少個(gè)關(guān)鍵詞，是整個(gè)關(guān)鍵字開(kāi)發(fā)中最困難的部分。合理的關(guān)鍵詞分組可以使整個(gè)網(wǎng)站更具組織性，更好地滿足客戶的需求。

再次，尋找關(guān)鍵詞和分組關(guān)鍵詞的過(guò)程并不完全獨(dú)立。收集關(guān)鍵詞的過(guò)程本身就是一個(gè)分組關(guān)鍵詞的過(guò)程，特別是在第二和第三邏輯層次上，在下面的章節(jié)中找到如何在1.1.1中找到關(guān)鍵詞的關(guān)鍵詞。

在第一層的分組中，從面向產(chǎn)品的關(guān)鍵字分組到在多個(gè)分組中面向上下游產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵字分組。通常，這些大的邏輯分組甚至需要相對(duì)獨(dú)立的CMS（內(nèi)容管理系統(tǒng)）來(lái)加載它們。下圖顯示：

例如，在面向所有權(quán)的關(guān)鍵詞的大邏輯分組中提到的關(guān)鍵詞，我們通常只需要使用在線商店系統(tǒng)（如ZEN CART、MaGeto to、EcCurt等）的現(xiàn)有功能來(lái)攜帶相關(guān)關(guān)鍵字，這些關(guān)鍵字可以分布在產(chǎn)品頁(yè)、產(chǎn)品中。T目錄頁(yè)，等等。搜索結(jié)果列表頁(yè)和其他頁(yè)面。

例如，我們可能需要使用一個(gè)商店評(píng)論系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行在上下游產(chǎn)業(yè)鏈中邏輯分組的關(guān)鍵詞，然后在上述章節(jié)中以蛋糕店為例（蛋糕店的名稱(chēng)是最典型的關(guān)鍵詞組）。我們的網(wǎng)站正確，并把觀眾的目光轉(zhuǎn)向我們的網(wǎng)站提供的產(chǎn)品。

在討論第二個(gè)邏輯層次上的關(guān)鍵字分組之后，讓我們轉(zhuǎn)到第三個(gè)邏輯層（即，在第二層進(jìn)行分組）。在這個(gè)級(jí)別上，我們知道，在一個(gè)大的邏輯分組中，它由多個(gè)核心關(guān)鍵字和若干組修飾符組成，如F所示。輪廓圖：

在這一點(diǎn)上，我們的分組是確定一個(gè)登陸頁(yè)面的關(guān)鍵詞。一般來(lái)說(shuō)，我們可以采用一個(gè)主關(guān)鍵字（少數(shù)情況可以選擇一個(gè)以上）加上或幾個(gè)修飾語(yǔ)，形成一個(gè)小的組，這涉及到修飾語(yǔ)的排列和組合。例如，北京CAK這個(gè)詞。E還可以擴(kuò)展到包括北京水果蛋糕、北京元祖水果蛋糕、北京元祖水果蛋糕等。

因此，重要的是要注意，如果我們真的想要保持每個(gè)對(duì)齊在一起，生成的登陸頁(yè)面的數(shù)量將太大，這將增加我們不得不寫(xiě)著陸頁(yè)復(fù)制的工作量，并且常常導(dǎo)致太多的著陸頁(yè)太相似。被搜索引擎復(fù)制。

因此，一個(gè)比較好的方法是查看搜索的單詞的實(shí)際數(shù)量，而不是機(jī)械地組合它們。因此，你需要找到一些最重要的修飾詞（如區(qū)域設(shè)置），并確保它們出現(xiàn)在頁(yè)面的標(biāo)題中，而其他相對(duì)較難的。重要的修飾語(yǔ)只需要出現(xiàn)在頁(yè)面上的其他適當(dāng)位置。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈時(shí)，這樣的頁(yè)面通?？梢愿采w十幾個(gè)關(guān)鍵詞甚至更多。

首先，在擴(kuò)大關(guān)鍵詞的過(guò)程中，我們需要一步一步地把行業(yè)關(guān)鍵詞放在首位，因?yàn)檫@種關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)換率最高，在完成這類(lèi)關(guān)鍵詞后擴(kuò)大了其他相對(duì)邊緣相關(guān)的關(guān)鍵詞。

其次，對(duì)關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞分組的搜索不是完全獨(dú)立的，而是彼此作為一個(gè)整體，尋找關(guān)鍵詞的過(guò)程也是一個(gè)分組過(guò)程。

第三，關(guān)鍵詞開(kāi)發(fā)是一個(gè)持續(xù)改進(jìn)的過(guò)程，不是我們需要在整個(gè)組織的內(nèi)容完成前，網(wǎng)站建設(shè)等工作，關(guān)鍵詞開(kāi)發(fā)、內(nèi)容組織、網(wǎng)站建設(shè)等都進(jìn)行同步。急躁地

在關(guān)鍵字?jǐn)U展完成后，我們的內(nèi)容已經(jīng)得到了很大的確定。應(yīng)該注意的是，在B2C網(wǎng)站中，只有部分內(nèi)容圍繞著著陸頁(yè)面組織，也就是說(shuō)，圍繞關(guān)鍵詞。

接下來(lái)，我將從B2C網(wǎng)站的內(nèi)容構(gòu)成和內(nèi)容制作的角度來(lái)討論這個(gè)問(wèn)題。

在B2C網(wǎng)站的優(yōu)化中，內(nèi)容可以分為兩個(gè)部分：一是站的內(nèi)容，一是站外的內(nèi)容。站外內(nèi)容的主要目的是圍繞外鏈組織建設(shè)。

在整個(gè)B2C網(wǎng)站的優(yōu)化過(guò)程中，對(duì)于某些類(lèi)型的B2C站點(diǎn)，主要的成本也是在內(nèi)容建設(shè)方面，大部分的錢(qián)可能花在了外包上。

該站的內(nèi)容可細(xì)分為1個(gè)登陸頁(yè)面文案作者；2）非登陸頁(yè)面文案作者；3）其他。等待幾個(gè)部分。在這些部分中，最重要的是登陸頁(yè)面的文案。

登陸頁(yè)面是圍繞網(wǎng)站的相關(guān)關(guān)鍵詞組織的，登陸頁(yè)面的復(fù)制應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況分為若干類(lèi)。

第一類(lèi)是產(chǎn)品介紹，對(duì)于一些垂直細(xì)分的B2C站點(diǎn)來(lái)說(shuō)，此類(lèi)信息的數(shù)量很小，有超過(guò)100個(gè)。

第二類(lèi)是默認(rèn)的產(chǎn)品分類(lèi)頁(yè)面的在線商店系統(tǒng)，一般來(lái)說(shuō)，這樣的頁(yè)面數(shù)量少，頁(yè)面的數(shù)量不超過(guò)產(chǎn)品介紹頁(yè)面。

第三類(lèi)頁(yè)面是熱關(guān)鍵詞的手動(dòng)編輯登陸頁(yè)面，也是一種分類(lèi)頁(yè)面。在內(nèi)容組合方面，通常由一個(gè)熱門(mén)關(guān)鍵詞的拷貝介紹和與關(guān)鍵詞匹配的相關(guān)產(chǎn)品列表（這些產(chǎn)品是手動(dòng)指定的或通過(guò)搜索獲得的）。分為幾個(gè)組，每組關(guān)鍵詞一般需要相應(yīng)的模板。

除了登陸頁(yè)面、B2C網(wǎng)站，還有另一種頁(yè)面，一般以文章頁(yè)面為主，重點(diǎn)介紹行業(yè)知識(shí)。這些文章都是基于原創(chuàng)，需要更高質(zhì)量的內(nèi)容。獲取大量原創(chuàng)內(nèi)容，提高站點(diǎn)權(quán)重，并通過(guò)權(quán)重鏈到登陸頁(yè)面。

應(yīng)該注意的是，由于這些頁(yè)面一般是圍繞行業(yè)相關(guān)知識(shí)組織的，如果這些頁(yè)面的權(quán)重較高，則可能會(huì)影響搜索結(jié)果在我們期望的相關(guān)登陸頁(yè)面位置，因此在操作過(guò)程中我們需要注意掌握T。他在整個(gè)站點(diǎn)的頁(yè)面權(quán)重。

在討論內(nèi)容的組成之后，讓我們來(lái)看看內(nèi)容是如何產(chǎn)生的。一般來(lái)說(shuō)，生成內(nèi)容的方法有三種：自主創(chuàng)建、外包、UGC（用戶生成內(nèi)容）。

自主創(chuàng)建這部分內(nèi)容主要是針對(duì)登陸頁(yè)面的部分拷貝，這部分內(nèi)容是最苛刻的，外包是很難滿足的要求。寫(xiě)一個(gè)登陸頁(yè)面的副本需要我們的作者熟悉行業(yè)。E等新聞稿件一般需要獨(dú)立制作和外包。

外包主要是針對(duì)文章頁(yè)和場(chǎng)外內(nèi)容，對(duì)于這部分內(nèi)容而言，一般來(lái)說(shuō)，重寫(xiě)是最好的方式，所以成本效益相對(duì)較高。至于原稿成本和重寫(xiě)成本，一般來(lái)說(shuō)，原稿成本約為500。字約15到50元，改寫(xiě)費(fèi)用只有10-25元左右。

對(duì)于B2C網(wǎng)四川seo站來(lái)說(shuō)，UGC這種方式比較困難，也是一個(gè)很好的參考，對(duì)于某些類(lèi)型的B2C網(wǎng)站也可能適用。一些網(wǎng)站和網(wǎng)站因?yàn)槠渚W(wǎng)站特性而在UGC中做得更好。大部分內(nèi)容來(lái)自用戶，比如Yelpcom和Albaba.com。

站點(diǎn)優(yōu)化，主要包括站點(diǎn)架構(gòu)和頁(yè)面優(yōu)化兩部分，在站點(diǎn)架構(gòu)上，其實(shí)關(guān)鍵字?jǐn)U展一次完成，一般站點(diǎn)架構(gòu)會(huì)確定，頁(yè)面優(yōu)化，沒(méi)有太多的技巧可說(shuō)，這跳過(guò)了。

而站外優(yōu)化，其實(shí)就是外鏈建設(shè)，實(shí)際上，有一些方法，如付費(fèi)鏈接、鏈接軟件傳遞、鏈接文章目錄軟件傳遞、自建站點(diǎn)、博客等。

這些方法也存在一些爭(zhēng)議，例如是否支付鏈接。我的感覺(jué)是，你可以考慮在正確的階段購(gòu)買(mǎi)，有一個(gè)好的節(jié)奏，一旦你買(mǎi)了，你需要買(mǎi)很長(zhǎng)時(shí)間。事實(shí)上，即使是阿里巴巴購(gòu)買(mǎi)的樂(lè)趣。我們?yōu)槭裁床荒苜I(mǎi)呢讓我們看看阿里巴巴全球快遞平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)了多少鏈接（點(diǎn)擊這里），看看這個(gè)列表。無(wú)論如何，阿里巴巴每年花費(fèi)數(shù)百美元在鏈接上。一萬(wàn)甚至數(shù)以千萬(wàn)計(jì)。

除了付費(fèi)鏈接之外，鏈接文章目錄、軟文本傳遞、自建站點(diǎn)、博客等也是一些更常用的方法。自建網(wǎng)站（博客和其他表單）的優(yōu)點(diǎn)是更可控，而質(zhì)量較差的文章也可以被提出，而A。RICTLE目錄不是，有必要有相對(duì)高質(zhì)量的文章。

好了，今天B2C網(wǎng)站上搜索引擎的優(yōu)化就這么多了。歡迎來(lái)到我的在線商務(wù)社區(qū)（http://home，eBunun.com）。此外，我最近開(kāi)始玩騰訊，微博（http://tqq.com）/ YueDuang}，歡迎收聽(tīng)。